林先生!他与林丕和握手时故意用力,我们对辰力技术非常感兴趣!
林丕和刚接过烫金名片,郑珍珠二婶就举着锅铲从厨房冲出来:干啥干啥?黄鼠狼给鸡拜年呐?
谈判桌支在院子里的大槐树下。约翰逊的助手摊开厚厚一叠英文合同,条款密密麻麻像蚂蚁搬家。
这是双赢合作!约翰逊推过合同,贵方提供技术,我方负责市场推广。
郑珍珠二婶一把抢过合同,虽然看不懂英文,但指着数字直嚷嚷:5%专利费是啥意思?当我们要饭的啊?
林凛悄悄用辰力扫描合同,发现技术转让字样下藏着猫腻——美方竟想一次性买断所有专利权!
约翰逊先生,林丕和慢悠悠泡着功夫茶,辰力就像这茶树的根,只能合作,不能移植。
第二轮谈判更精彩。美方带来改良版合同,把专利费提高到10%。但郑珍珠火眼金睛发现个小括号:(仅限北美地区)?想得美!俺们的技术要卖到全世界!
最绝的是第三回合。约翰逊使出杀手锏:我们可以预付一百万美金!
全家人倒吸凉气时,二婶掰着指头算:一百万?我家辰力救条命都不止这个数!
关键时刻,林岽抱着算盘跑来:二婶!按他们药价算,辰力一年值三千万!
小表妹潘臻更逗,她给约翰逊泡了杯辰力茶。老美喝完竟主动坦白:其实...我们还想买断草药配方...
签约仪式在县招待所举行。约翰逊准备签字的金笔突然被林漺不小心碰倒的果汁泡了个透湿。
哎呀!林漺眨着无辜的大眼睛,手滑了!
合同上那句美方享有二次开发权的字迹,在橙汁浸润下化成一团黄渍。
最终签订的协议规定:
每销售一份辰力产品,支付15%全球专利费;
核心技术代码留存中国;
美方每季度接受辰力技术审计。
约翰逊签完字擦着汗说:你们是我见过最难缠的谈判对手...